O que é integrador solar?
O integrador solar é responsável por fazer a ponte entre a distribuidora de equipamentos e o cliente, fornecendo projetos, materiais, ferramentas, instalações e manutenções da rede.
Ele faz a conexão entre as distribuidoras de equipamentos fotovoltaicos e os clientes interessados na tecnologia.
O integrador também divulga a tecnologia para conhecimento da sociedade e atrair possíveis clientes.
O integrador solar possui 5 funções básicas nos processos de entrega do sistema de energia solar ao cliente final:
- Prospecção e Venda;
- Projeto de Sistemas Fotovoltaicos;
- Homologação e Regularização do Sistema;
- Instalação dos Sistemas Fotovoltaicos;
- Pós-venda e, em alguns casos, operação e manutenção.
Prospecção e Venda
A prospecção e venda do negócio está relacionada a função estratégica.
É durante esta etapa que se estabelece o contato e o relacionamento com o potencial cliente.
Neste primeiro momento, é importante o conhecimento e divulgação da tecnologia dos sistemas solares para garantir um produto adequado ao seu cliente final.
Além disso, nesse passo que é verificada a viabilidade do sistema.
Dimensionamento e Projeto do Sistema Fotovoltaico
O segundo passo é iniciar o dimensionamento e projeto do sistema fotovoltaico após fechar o negócio com o cliente final.
Ou seja, nesta etapa, o integrador, com um responsável técnico, deve avaliar cada detalhe e necessidade do local para projetar o sistema da melhor maneira possível.
Homologação e Regularização do Sistema
Fica a cargo do integrador a função de homologar e regularizar o projeto e instalação do sistema fotovoltaico, através de profissionais técnicos habilitados.
Além disso, é nessa etapa que acontece o envio/tramitação dos documentos a todos os envolvidos no processo de regularização do sistema:
Concessionária, CREA, órgãos ambientais, etc.
Instalação do Sistema Fotovoltaico
A instalação dos sistemas é o momento de entrega ao cliente.
O integrador através de sua mão-de-obra ou de terceiros é o responsável por toda a parte de execução do projeto fotovoltaico.
Ou seja,(estruturas e parte elétrica), de acordo com o projeto realizado pelo engenheiro e sempre respeitando as recomendações das normas vigentes.
Pós-venda
Por final, o integrador também é responsável pelos serviços de pós-venda e, como monitoramento do sistema e acompanhamento da compensação de créditos.
Além disso , em alguns casos, a operação e manutenção (limpeza, manutenção preventiva e corretiva) do sistema instalado.
Quanto ganha um integrador?
A alta rentabilidade no ramo de energia solar é uma das maiores vantagens deste investimento, já que, os custos são baixos comparado ao faturamento.
Primordialmente, é importante falarmos sobre o crescimento da demanda de projetos de energia fotovoltaica.
Bem como, há cerca de 350 mil projetos fotovoltaicos instalados em casas e empresas do país.
Ainda assim, estima-se que até 2024 existam 886 mil consumidores de energia proveniente do sol.
Devido a isso, o mercado mostrasse estar em ascensão, demandando empresas que ofertarão equipamentos e serviços de qualidade para esse novo hábito de consumo.
Os lucros de um integrador solar são variáveis conforme suas vendas, demandas e consumidores.
No entanto, o retorno sobre investimento (ROI) é atraente.
Por exemplo, um sistema de energia solar para uma residência custa em média R$ 15 mil e R$ 20 mil e o lucro gira entre 15 e 20%.
Dessa forma, com uma única instalação de painéis, o lucro líquido, corresponde a, no mínimo, R$2.000,00.
Conclusão
Portanto, ser um integrador solar nos dias atuais é possuir a consciência de que este mercado não parará de crescer tão cedo.
Além disso, a expansão desenfreada da tecnologia e a consequente diminuição dos preços em painéis solares, tornou o sistema mais rentável, adquirindo cada vez mais clientes e propagadores de tal transformação.
Por fim, ser um integrador solar é sim uma forma vantajosa e altamente rentável para investir o seu dinheiro.
Nesse sentido, qualifique-se e caminhe rumo ao sucesso.
Além disso, não esqueça de preparar-se para alavancar as suas vendas!
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